Pornirea unei afaceri necesită mai mult decât simpla recunoaștere a unei nevoi și construirea credibilității. Peisajul afacerilor este dens populat și extrem de competitiv, iar greșelile, pe lângă faptul că sunt deosebit de costisitoare, uneori riscă să fie fatale pentru viitorul afacerii tale. Acestea sunt cele 8 greseli pe care ar trebui sa le eviti daca te gandesti sa incepi o afacere.
1. Neavând un plan de atac
Pentru a începe propria afacere trebuie neapărat să aveți un plan de afaceri robust . Un plan de afaceri nu este doar un set de sarcini care trebuie îndeplinite. Este o hartă care vă ghidează călătoria antreprenorială. Fără el, este ușor să ratezi sau să treci cu vederea elementele critice care ar putea duce la succesul sau eșecul afacerii tale.
Mulți consideră planul de afaceri drept „teme pe care nu vor să le facă”. Dar vă asigur că planificarea este de o importanță capitală. Pentru că îți aduce succes chiar în afacerea ta.
Un plan de afaceri bine structurat vă oferă o viziune clară asupra proiectului dumneavoastră antreprenorial . Vă permite să definiți obiective strategice, să înțelegeți piața în care sunteți pe cale să operați și să vă identificați clienții ideali. Vă ajută să clarificați ce veți oferi și de ce clienții ar trebui să vă aleagă produsul sau serviciul față de concurență.
În plus, un plan de afaceri solid vă ajută să determinați resursele financiare necesare pentru a începe și a vă dezvolta afacerea. Te obligă să te gândești la câți bani ai nevoie, cum îi vei obține și cum îi vei gestiona. De asemenea, vă permite să stabiliți planuri realiste pentru cât timp va dura pentru a deveni profitabil și care vor fi fluxurile dvs. de numerar.
Îmi dau seama că să începi să scrii un plan de afaceri pornind de la o foaie goală de hârtie nu este cel mai ușor lucru. Din acest motiv, sugestia mea este să începem de la aceste șabloane de plan de afaceri deja compilate . Rețineți că toate datele și informațiile pe care le veți găsi indicate în aceste planuri de afaceri sunt date și informații reale , provenite dintr-o analiză atentă a pieței. Astfel nu va trebui decât să adaptezi modelul planului de afaceri la ideea ta de afaceri, obținând profit maxim cu efort minim .
2. Concentrarea prea mult pe lucrurile mărunte
În primul rând, concentrează-te pe demararea afacerii tale . Deși acest sfat poate părea evident, este ușor să te pierzi în detalii atunci când începi o afacere. Concentrarea pe lucruri precum modul în care arată cărțile de vizită sau designul logo-ului vă va pierde timpul. Concentrați-vă pe acțiuni care generează un impact real și care vă vor ajuta să vă împingeți afacerea la următorul nivel. Cat despre cartile de vizita – foarte importante pentru afaceri – lasa pe seama acestor companii din sector .
3. Nu vă faceți griji pentru bani
Managementul financiar este un aspect crucial pentru supraviețuirea și succesul oricărei afaceri, mai ales în stadiile incipiente. Este important să înțelegeți că majoritatea afacerilor noi nu generează imediat profituri .
Trebuie să urmăriți cu atenție câți bani aveți disponibili și cât timp îi puteți păstra înainte de a rămâne fără bani. Acest lucru nu numai că vă va ajuta să vă gestionați eficient fluxul de numerar , dar vă va pune și în cea mai bună poziție pentru a identifica momentul în care aveți nevoie să obțineți finanțare suplimentară .
De prea multe ori, antreprenorii se află în situația critică de a căuta cu disperare finanțare atunci când este deja prea târziu. Dar dacă aveți situația financiară sub control, veți putea să acționați proactiv și să vă creați un plan financiar la începutul afacerii dvs. Acest plan ar trebui să sublinieze în mod clar obiectivele financiare ale companiei și să cuantifice fondurile necesare pentru a le atinge.
Întreprinzătorii buni nu numai că identifică sursele de finanțare , ci și dezvoltă strategii pentru a atenua riscurile financiare și pentru a maximiza oportunitățile de investiții. Aceasta poate include diversificarea surselor de finanțare, căutarea de investitori strategici și gestionarea prudentă a cheltuielilor. Dacă descărcați
acum ebook Ghidul stimulentului Resto al Sud , veți putea afla în detaliu măsura care vă va permite să obțineți un mix de beneficii alcătuit dintr-o contribuție nerambursabilă și finanțare cu rate subvenționate care să fie utilizat. pentru a vă construi și dezvolta afacerea.
4. Stabiliți prețuri inconsecvente
Determinarea prețului unui produs sau serviciu este un aspect crucial care depășește simpla calculare a costurilor de producție. Este adevărat că punctul de plecare pentru stabilirea unui preț este luarea în considerare a costurilor suportate, care includ materiile prime, forța de muncă, cheltuielile generale și orice alte costuri directe asociate cu crearea produsului sau serviciului tău. Totuși, acesta este doar începutul.
Este esențial să luați în considerare și valoarea percepută a produsului sau serviciului dvs. Valoarea percepută este ceea ce clienții cred că valorează produsul sau serviciul dvs., care poate fi influențată de factori precum calitatea, marca, experiența clienților și poziția pe piață. Uneori, puteți descoperi că clienții sunt dispuși să plătească mai mult decât costă producerea produsului dvs., pur și simplu pentru că percep o valoare mai mare.
În plus, este important să țineți cont de strategia de prețuri a concurenților dvs. . Dacă prețurile dvs. sunt semnificativ mai mari, trebuie să puteți justifica această diferență în fața clienților. De asemenea, dacă prețurile tale sunt mai mici, trebuie să te asiguri că menții sustenabilitatea și profitabilitatea afacerii tale.
Prețurile ar trebui apoi ajustate în timp. Acest lucru poate fi rezultatul modificărilor costurilor de producție, modificări ale cererii, actualizări ale produselor sau serviciilor sau ca parte a unei strategii promoționale. Adaptabilitatea este esențială, deoarece vă permite să rămâneți competitiv și receptiv la dinamica pieței.
5. Ignorați serviciul pentru clienți
În centrul oricărei strategii de succes se află clientul. Oferirea unei experiențe de cumpărături fluide și plăcute este cheia pentru a câștiga încrederea clienților și pentru a-i încuraja să revină.
Furnizați mai multe canale de contact ușor accesibile , cum ar fi chat live, e-mail și formulare de contact, pentru a permite clienților să interacționeze rapid și ușor cu dvs. Asigurați-vă că răspundeți prompt la solicitările și preocupările clienților, demonstrând grijă și competență. Un client mulțumit este un client loial. Investind în crearea unei experiențe de cumpărături excepționale, veți crește probabilitatea ca clienții să revină pe site-ul dvs., să convertească și să devină ambasadori ai mărcii dvs.
Nu trebuie neapărat să fii disponibil șapte zile pe săptămână și douăzeci și patru de ore pe zi. Dacă utilizați acest serviciu de inteligență artificială conceput pentru comerț, veți putea să vă programați site-ul de comerț electronic astfel încât să răspundă pentru dvs. la cele mai frecvente întrebări pe care vi le pun clienții și să interacționeze cu ei prin chat. Astfel, puteți garanta o experiență și mai extraordinară pentru clienți .
6. Oferirea de prea multe produse gratuite
Folosirea ofertelor gratuite poate fi un instrument puternic pentru promovarea loialității clienților pe termen lung . Cu toate acestea, este important să rețineți că costul acestor oferte revine în întregime asupra dvs., în calitate de antreprenor. Prin urmare, este esențial să vă planificați cu atenție ofertele gratuite, astfel încât să obțineți cea mai mare valoare posibilă în schimb.
Una dintre cele mai eficiente strategii este să ceri ceva în schimbul ofertei gratuite, cum ar fi un e-mail sau un număr de mobil. Acest lucru nu numai că vă permite să mențineți contactul cu clienții și să cultivați o relație pe termen lung, ci vă oferă și date valoroase pe care le puteți utiliza în scopuri de marketing viitoare.
Este important să luați în considerare valoarea pe termen lung a clienților dobândiți prin oferte gratuite. Deși este posibil să nu generați imediat profit de la acești clienți, implicarea și loialitatea lor în timp pot duce la câștiguri semnificative .
Apoi nu uitați să monitorizați cu atenție valorile de performanță și să evaluați în mod regulat eficiența ofertelor dvs. gratuite. Acest lucru vă va permite să faceți orice ajustări și optimizări pentru a vă maximiza rezultatele.
7. Răspândiți-vă pe prea multe rețele sociale
În lumea marketingului digital, calitatea prezenței tale online depășește adesea cantitatea. Nu trebuie să fii pe fiecare platformă de socializare; mai degrabă, este esențial să le alegeți cu atenție pe cele care oferă cel mai mare potențial de a intra în legătură cu publicul țintă.
Facebook și Instagram , de exemplu, sunt platforme vizuale care vă permit să prezentați produsele într-un mod creativ și captivant, folosind imagini și videoclipuri pentru a capta atenția potențialilor clienți. Aceste platforme sunt deosebit de eficiente pentru companiile care vând produse fizice sau experiențe satisfăcătoare din punct de vedere vizual, datorită capacității lor de a valorifica reclamele direcționate și funcțiile de cumpărături integrate.
LinkedIn , pe de altă parte, este o platformă profesională care se concentrează pe crearea de rețele și dezvoltarea relațiilor de afaceri. Este un loc minunat pentru a vă consolida reputația ca lider de gândire sau pentru a promova servicii B2B (Business-to-Business). Aici, conținutul tinde să fie mai formal și mai informativ, cu accent pe articole, studii din industrie și discuții profesionale.
Atunci când decideți pe ce platforme să vă concentrați, luați în considerare următorii factori :
- publicul tău : unde își petrec timpul online? Ce platforme folosești cel mai mult?
- obiectivele dvs. : Vrei să crești notorietatea mărcii, să generezi vânzări sau să te poziționezi ca expert în domeniul tău?
- conținutul tău : ce formate de conținut se potrivesc cel mai bine strategiei tale? Aveți nevoie de o platformă care să accepte videoclipuri, imagini, text sau o combinație a acestora?
8. Neavând un punct de referință
Nu poate fi subestimată importanța de a avea îndrumări de încredere în călătoria de a începe și de a dezvolta o afacere. Acest lucru se datorează faptului că oferă îndrumări care vă sprijină în numeroasele decizii și provocări care caracterizează călătoria antreprenorială. Gândiți-vă cât de util ar putea fi; în special în primele etape, când alegerile pot avea un impact semnificativ asupra viitorului afacerii tale .
În acest context, cartea electronică „ Ghid pentru demararea unei afaceri ” se conturează ca un aliat prețios. Nu se limitează la a fi un simplu manual, ci acționează ca un mentor virtual care luminează calea către atingerea obiectivelor companiei . Textul oferă strategii detaliate, sfaturi practice și perspective din industrie care le permit antreprenorilor să opereze cu mai multă conștientizare și pregătire.
Citind Ghidul pentru începerea unei afaceri electronice , aspiranții antreprenori pot obține o înțelegere mai profundă a modului în care își structurează afacerea , cum să se poziționeze pe piață și cum să evite capcanele comune pe care mulți le întâmpină. Este un instrument care subliniază importanța unei abordări metodice și informate, esențială pentru cei care doresc nu doar să înceapă o afacere, ci și să prospere în lumea afacerilor.
Cartea electronică servește ca o resursă continuă, la care antreprenorul se poate referi în diferitele etape de dezvoltare a afacerii. De la dezvoltarea ideii de afaceri până la realizarea acesteia, de la gestionarea primelor dificultăți până la extinderea pieței, o astfel de îndrumare poate face diferența între succes și eșec .